展會到底是做什么的？為什么有些行業(yè)展一位難求？有些展位卻無人問津？在市場化、信息化極度發(fā)達(dá)的今天，如果還繼續(xù)抱著傳統(tǒng)的思想辦展會，后果你懂的。
我國機(jī)床行業(yè)內(nèi)的展覽會比較多，大大小小，每年舉辦的場次都在增加，唯獨(dú)企業(yè)盈利的趨勢在逐年降低。分析其原因，大致有以下幾個原因：1、展會舉辦的目的各不相同，雖然都是培育品牌展會，發(fā)展展會經(jīng)濟(jì)，但其中的投入與市場化發(fā)展極不配備；2、龍頭展會稀少，活力減少，能夠在全國形成知名品牌的展會極少；3、市場化展會稀少，以市場為核心的商業(yè)模式在行業(yè)內(nèi)展會沒有形成獨(dú)特的商業(yè)模式，有些展會是借著市場化的名義舉辦，實(shí)質(zhì)上只是賺政府的補(bǔ)貼；4、新興展會正在興起，第三方市場派正在興起。
通過展會的舉辦，促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，促進(jìn)行業(yè)的交流，促進(jìn)企業(yè)的盈利這本來就是很正常的事情。但在展會具體的運(yùn)作過程中，許多舉辦方主要是通過單一展費(fèi)來實(shí)現(xiàn)盈利的目的。很顯然，在當(dāng)下，這種單純性的展會已經(jīng)沒有發(fā)展出路。
無錫太湖機(jī)床展是由第三方專業(yè)展覽公司舉辦的行業(yè)性展會，展會成功舉辦十余年，從近兩年的舉辦過程來看，無錫太湖機(jī)床展的主辦方思路正在走向市場的深度階段。由規(guī)模辦展思路向綜合辦展思路轉(zhuǎn)變，由單一收費(fèi)模式向商業(yè)模式研發(fā)方向轉(zhuǎn)變，由單一展示向一站式平臺服務(wù)方向轉(zhuǎn)變，由被動式傳播向主動市場推廣方向轉(zhuǎn)變，在這個四個轉(zhuǎn)變的基礎(chǔ)上，無錫太湖機(jī)床展舉辦的結(jié)果超出了預(yù)期。
綜合信息顯示，無錫太湖機(jī)床展通過創(chuàng)新的方式逐漸地培育市場，通過與采購商進(jìn)行聯(lián)動，正在滿足他們?nèi)碌牟少徯枨?；通過與終端客戶的互動，正在滿足區(qū)域市場的品牌產(chǎn)品終端采購的新需求；通過與國際展商的互動，正在培育旨在推動中國企業(yè)進(jìn)軍國際市場的橋頭堡、培育國際品牌進(jìn)入中國市場的集散地。
因此，在回答本文開篇的第一個問題——展會到底是做什么的？其實(shí)通過無錫太湖機(jī)床展的案例清晰地告訴我們：展會的本質(zhì)是促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品的銷售，二是促進(jìn)品牌的傳播，根本的目的還是促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，三是培育消費(fèi)——生產(chǎn)或訂單——生產(chǎn)的全新營銷——生產(chǎn)體系，目的依舊是促進(jìn)企業(yè)銷售的提升。
2015年的無錫太湖國際機(jī)床展圓滿地畫上了句號，第28屆無錫太湖國際機(jī)床展(2016年3月10日-13日)現(xiàn)已開始招商，希望再次為行業(yè)創(chuàng)造更多的精彩!
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